多亏这家公司 《女神联盟II》在日本彻底火了

国内游戏成功出海,从来都不是一件容易的事,但《女神联盟II》做到了。2016年1月在国内公测的《女神联盟II》不会想到,时隔一年后又在日本着实火了一把。更没有想到,捧红它的是日本一家名不见经传但实力不容小觑的游戏发行公司ACCESSPORT(以下简称 “AP”) 。

国内游戏出海是趋势也是必然

曾几何时,对国内游戏厂商而言,中国是一个足够大的市场。但随着本土竞争与日俱增、人口红利消失、用户抛弃率高升和产品平均生命周期不断缩短,国内游戏出海成了趋势也成了必然。作为全球四大、亚洲三大游戏市场之一的日本,因为空间距离和文化的关联性成为越来越多国内厂商开始涉足的目标市场。

AP这样的公司也应运而生。2009年AP在日本开始网页游戏发行业务。2010年创建了渠道联盟开放平台AIMA,接入产品150余款,注册用户突破1100万。2014年开始拓展中日间手机游戏发行业务。不单单游戏发行,AP还潜心经营游戏的代理运营和推广业务。过去8年,其代理了包括《玩酷农场》、《弹弹堂》、《三分天下》、《风色轨迹》等在内的20多款游戏。其中,《玩酷农场》至今已运营8年之久,是所有出海游戏中运营时间最长的一款,一举斩获MIXI颁发的“最受用户欢迎游戏”奖项。

不仅帮助国内游戏出海,2014年开始,AP还全力推动日本智能机手游和IP面向中国市场的商务合作和市场推广等业务。日本排名第一的游戏《黑猫维兹》就是由AP在中国大陆地区独家代理。这款在日本国内总下载超过3100万的游戏大作,在AP的帮助下,进入中国市场不到一个月,下载量即突破100万。

老产品收入疲软,新产品又后劲不足,日本当地游戏厂商需要向玩家输送新鲜的血液,这对于中国的游戏厂商来说,是个不错的机会。AP 正是看到了这一点。8年来,AP不仅熟稔了日本游戏的运营模式,更深谙了中国游戏的设计思想。“AP的优势在于,基于对中国游戏和日本市场的深刻理解,在不断降低本地化成本的前提下,为中国游戏厂商提供融合性和突破性的出海运营和推广方案。” AP执行董事王子翔表示。

国内游戏出海之难 难在本地化

“游戏的核心是内容,但一款游戏要出海,光有内容还远远不够。本地化是每一款出海游戏面临的最关键问题。”王子翔表示。《女神联盟II》之所以能在日本获得成功,就是因为AP为其本地化做足了功夫。

内容层面,在美术原画画风的决策上,尽管考虑到日本以日漫萌妹风的主流审美,但基于《女神联盟II》的优质原画,AP 并未对其进行彻底改造,而是在原画基础上加上动态效果,使其人物形象更酷炫。为吸引更多二次元玩家,AP特别制作了女神英雄的二次元形象和漫画素材加以推广。

多亏这家公司 《女神联盟II》在日本彻底火了

二次元有声漫画

其次是针对日本本地化的剧情重构和优化。AP结合日本玩家大都有的英雄情结,邀请日本专业的文案写手对剧情和人设做了大幅度的修改和优化,让每个人物的一举一动都能展现错综复杂的情结进而推动整个故事的进行。

此外,为使《女神联盟II》更顺洽地实现本地化,AP 还别出心裁地打造了一个豪华声优阵容,邀请朴璐美、田村由香里、藤田咲、佐倉綾音、武内駿輔等21位著名声优为每一个角色量身录制每一句台词。

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游戏宣传视频截图

推广层面,AP根据《女神联盟II》的美术风格和特色玩法,选择包括Hangame、aima、nico、Vector在内的日本9大页游平台同时首发,覆盖了99%的日本页游平台,使《女神联盟II》首月注册超过10万。不仅如此,AP 还精准覆盖了包含4Gamer、法米通、DENGEKI等在内400家游戏媒体,有针对性地投放了日本ACG生态圈 (动画,漫画,攻略,游戏论坛等内容网站)等渠道,并配合线上网红直播和线下1300个网吧的联盟推广活动。

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线下网吧推广

基于对日本市场的深刻理解和强大的资源实力,AP帮助《女神联盟II》成功地实现了本地化: 日本上线首月流水即突破1亿日元,其广告流入转化率超过80%,付费率攀至20%,30天留存率高达30%,渠道榜单排名页游榜首,成为中国海外网页游戏进军日本市场的成功的典范。

一直以来,中国的游戏厂商都觉得进入日本游戏市场的难度太大。但《女神联盟II》告诉我们,能否顺利进入日本市场,关键在于是否足够了解这个市场,是否足够了解这个市场里的用户。很显然,AP帮《女神联盟II》做到了。

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